Ferramentas de Trade Marketing | Marketing no Varejo

Os softwares de gestão de trade marketing ajudam a gerenciar o sell out, focando nas vendas através dos canais de distribuição, sejam diretos (da indústria e varejo diretamente para o cliente) ou canais indiretos (atacado, broker, distribuidor), e que tem como prioridade atender às demandas específicas do shopper no ponto de venda. As ferramentas de Trade Marketing otimizam as estratégias de vendas no varejo e a prática do sell out, que é a venda do produtos via rede de distribuidores, atacadistas ou varejo direto ao cliente final. Entre as funcionalidades que os softwares para Gestão de Trade Marketing oferecem estão o planejamento de promoções, relatórios de desempenho de campanhas e ações promocionais,

Dúvidas frequentes

O Trade Marketing é uma estratégia focada em expor os produtos de forma estratégica nos canais de vendas, especialmente em centros de distribuição. É por meio destas ações que a empresa garante a inserção correta dos produtos nos pontos de venda que, de fato, fazem sentido para seu público-alvo.

Para o sucesso da estratégia, é essencial que as empresas estabeleçam um relacionamento saudável com os varejistas. Isso pode ser feito, principalmente, no momento das negociações, de forma a ficar claro, para os dois lados, os benefícios da parceria.

Por que usar o Trade Marketing?

De forma resumida, o grande objetivo da estratégia de Trade Marketing é: vender mais. Simples assim. Entretanto, existem diversas outras vantagens que uma empresa pode tirar. Vamos conhecer os principais a seguir:

Exposição dos produtos no mercado - Como mencionamos, a estratégia permite que sejam definidos os locais exatos em que os produtos serão expostos. Isso terá um efeito direto na forma com que os clientes conhecem sua marca;
Fortalecimento de marca - Assim como no ponto anterior, o Trade Marketing têm uma influência direta nas chances do consumidor ver ou não o produto;
Mais assertividade nos canais de distribuição - Quando se tem a possibilidade de selecionar os melhores canais de vendas, que mais se adequam às estratégias da empresa, a chance de vender mais também crescerá;
Melhora no relacionamento com os varejistas - Permite que se estabeleça um relacionamento de "win-win" ou "ganho-ganho" com o canal de distribuição. A longo prazo, isso pode trazer diversos benefícios;

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