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CPQ (Configure Price and Quote) ou Configuração, Precificação e Cotação são softwares usados por departamentos de vendas das empresas para acelerar o processo de cotação de produtos ou serviços. Esses softwares são normalmente integrados ao software de CRM, onde é possível montar propostas customizadas ao cliente, baseado nos produtos ou serviços já cadastrados no CRM.

Dúvidas frequentes

Os softwares CPQ são soluções que usam regras inteligentes para garantir um processo de cotação e venda mais ágil e livre de erros.

Esse processo de personalização é ideal para apoiar a equipe comercial na configuração do oferecimento de preços e cotações que devem ser feitas sob demanda para cada cliente.

As ferramentas CPQ atuam para que todo o processo seja automatizado e completo, garantindo segurança e aparência profissional.

O que significa a sigla CPQ?

CPQ é uma sigla para Configure Price and Quote. Em português quer dizer Configuração, Precificação e Cotação.

Por que usar uma ferramenta CPQ é importante?

Os softwares CPQ garantem que as negociações comerciais ocorram livres de falha e de forma precisa, respeitando regras específicas. Afinal, os processos de vendas devem ser ágeis e dinâmicos, sem risco de perder o timing.

Assim, o departamento comercial não precisa se apoiar em controles manuais e planilhas desconexas para realizar cotações.

Como o Configure Price and Quote pode ajudar uma empresa?

As ferramentas CPQ ajudam a precificar corretamente, atribuindo as cotações aos clientes de maneira segura. Com isso, o risco de perder uma venda certa ou oferecer descontos exagerados é reduzido, salvando o faturamento da empresa.

Como funciona uma ferramenta de CPQ?

Uma ferramenta de CPQ funciona automatizando diversos processos de cotação, descontos e catalogação de produtos.

Além disso, também é possível realizar diversos procedimentos financeiros via CPQ, como:

Cotações e pedidos;
Gerenciamento de impostos;
Gerenciamento de contas a receber;
Cobranças de pagamentos.

O que deve ter um software de CPQ?

Dentre as diversas funcionalidades de uma ferramenta de CPQ, é imprescindível que se tenha:

Catalogação de produtos;
Precificação de produtos;
Gerenciamento de descontos

Qual a finalidade de uma solução de CPQ?

Uma solução de CPQ, tem como objetivo estruturar e automatizar processos e a gestão de tudo o que envolve o preço de produtos.

Como uma ferramenta de CPQ ajuda na área de Vendas?

Uma ferramenta de CPQ é de suma importância para a área de vendas, pois possibilita uma visão mais holística e estratégica em relação a preços e descontos de produtos.

Vantagens e benefícios de um software de CPQ?

Dentre as vantagens e benefícios já citados, os softwares de CPQ podem ajudar em:

Gerenciamento de clientes;
Gerenciamento de impostos;
Cotações e pedidos.

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