Geração de leads: softwares e ferramentas de vendas B2B

Os leads são clientes potenciais, mas que ainda não estão prontos para comprar um produto ou serviço.

Para captar esses leads, a equipe de marketing precisa de ferramentas que ajudem na atração e no relacionamento com esse público.

Já as equipes de vendas precisam contar com softwares que auxiliem na organização desses contatos no funil de vendas e na priorização de tarefas para qualificação.

Veja quais foram as ferramentas de geração de leads mais bem avaliadas no Portal B2B Stack.

Com as ferramentas de geração de leads é possível capturar contatos nas redes sociais e sites em geral para criação de listas, incluir os contatos no CRM de vendas, priorizar a cadência de abordagens e programar follow ups.

Todas as etapas são feitas de forma automatizada, desde o processo de prospecção (ou pré-vendas). Empresas de diversos segmentos, seja B2B ou B2C, podem se beneficiar e gerar leads mais qualificados.

Dicas para extrair o máximo do seu CRM de vendas.

De modo geral, as ferramentas de geração de leads devem ter algumas funcionalidades como:

• Captura de contatos: que pode ser nas redes sociais ou sites no geral;
• Construção de listas: a partir de perfis de clientes ideais;
• Automatização de abordagens e prospecção: que prioriza a cadência e organiza as sequências de contatos;
• Análise de métricas e indicadores: a partir da geração de relatórios customizáveis;
• Inteligência de conexão: com ferramentas que ajudam as equipes de vendas a detectarem o melhor momento para a abordagem;
• Ferramentas de inbound: que ajudam a colocar em prática a cadência dentro funil de vendas;
• Integrações com outras ferramentas de vendas e marketing do mercado.

Já usa algum softwares para a geração de leads? Compartilhe sua experiência. Escreva uma avaliação no Portal B2B Stack.

Todos os softwares para a geração de leads foram desenvolvidos para transformar o modelo convencional de vendas das empresas.

Isso acontece, pois a partir dessas plataformas é possível otimizar o tempo dos vendedores para que eles identifiquem e foquem seus esforços nos leads que estão mais aptos a receber uma abordagem.

O resultado esperado é que a equipe de prospecção possa ter mais assertividade nos contatos, e, consequentemente, possam bater suas metas.

Saiba tudo por trás do conceito de pré-vendas.

A geração de leads faz parte das estratégias de Outbound Marketing e Inbound Marketing, nas quais ambas possuem objetivos de impulsionar vendas.

A diferença entre as duas estratégias de geração de leads está na abordagem. No outbound, a equipe de vendas faz a prospecção dos leads que correspondem ao perfil de público que a empresa deseja atingir dentro de um processo de abordagem ativa.

Já o inbound consiste em uma prospecção mais passiva.

Na maioria das vezes, uma boa estratégia de vendas, apoiada pelas ferramentas certas, gera clientes para a empresa em poucas semanas. Mas, tudo se inicia na geração de leads qualificados.

Existem diversas ferramentas que otimizam a captação, prospecção e abordagem desses leads. Elas são necessárias para que a equipe de vendas possa tornar o processo de abordagem mais personalizado e, consequentemente, mais consultivo.

Algumas das principais vantagens em contar com softwares para a geração de leads são:

• Aumento de produtividade da equipe de vendas e marketing;
• Menos tempo no processo de negociação e conclusão de vendas;
• Aumento na taxa de conversão de leads para clientes;
• Aumento na credibilidade da empresa;
• Abordagens mais consultivas.

Topo de funil: o que é e quais as características?

Veja também: como escolher um stack de vendas e marketing para a sua empresa.