Os melhores softwares para Inside sales

As plataformas de Inside Sales simplificam tarefas de vendas diretas e incluem uma variedade de aplicativos de discagem avançada, desde discadores preditivos a progressivos até discadores de mensagens de voz. O software para vendas internas aumenta o volume de chamadas, facilita a conformidade com as listas "do not call" e permite que os agentes de vendas gerem relatórios automaticamente, aumentando assim a produtividade da equipe de vendas.

O que é Inside Sales?

Podendo ser traduzido como Vendas Internas, o Inside Sales é uma estrutura de vendas que utiliza o telefone, e-mail ou redes sociais para entrar em contato com clientes em potencial.

Esse tipo de operação tem como objetivo ser uma alternativa mais barata às vendas de campo, além de oferecer uma melhor experiência ao cliente.

Diferentemente do infame Telemarketing, que muitas vezes depende de um script fechado para convencer o cliente, o Inside Sales exige um conhecimento maior do profissional, por isso funciona melhor com produtos de grande complexidade.

O que é uma ferramenta de Inside Sales?

Desenho representando uma pessoa do sexo masculino sentada, em frente a um notebook

As ferramentas de Inside Sales são as ferramentas que facilitam e/ou automatizam processos de vendas, como:

Meetime Flow;
Pipedrive

Essas ferramentas têm em comum funcionalidades para:

Inteligências de e-mails;
Integração com VoIP;
Análise de atividades;
Análise de dados.

Como funciona uma ferramenta de Inside Sales?

Uma ferramenta de Inside Sales funciona facilitando a vida de vendedores e pré-vendedores em ações rotineiras:

Follow-ups;
Up Selling;
Cross Selling;
Prospecção.

O que deve ter um software de Inside Sales?

Dentre as diversas possibilidades de funcionalidades para uma ferramenta de Inside Sales, é imprescindível que a ferramenta dê mais tempo ao vendedor ou pré-vendedor, automatize tarefas em repetitivas, mas de grande importância, onde o usuário perde grande tempo realizando.

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Qual a finalidade de uma solução de Inside Sales?

Entre as finalidades, podemos citar:

Simplificar e automatizar processos;
Trazer insights;
Realizar vendas menos complexas e mais estratégicas.

Como uma ferramenta de Inside Sales ajuda na área de Vendas?

Uma ferramenta de Inside Sales é imprescindível para um time de vendas, pois um time de vendas sempre está atrás de melhorias nos processos, e é esse um dos intuitos das ferramentas de Inside Sales.

Tipos de ferramentas de Inside Sales

Diversas ferramentas podem ser aplicadas a processos de Inside Sales, como:

CRM de Vendas;
Ferramentas de Pré-vendas.

Saiba quais são os softwares mais bem avaliados dentro do Portal B2B Stack nas mais diversas categorias.

Por que uma ferramenta de Inside Sales é importante para uma empresa?

As plataformas de Inside Sales são importantes para empresas, pois simplificam tarefas de vendas diretas e incluem uma variedade de aplicativos de discagem avançada, desde discadores preditivos a progressivos até discadores de mensagens de voz. O software para vendas internas aumenta o volume de chamadas, facilita a conformidade com as listas "do not call" e permite que os agentes de vendas gerem relatórios automaticamente, aumentando assim a produtividade da equipe de vendas.

Vantagens e benefícios de um software de Inside Sales?

A adoção de uma ferramenta de Inside Sales pode trazer como resultado:

Aumento na margem de lucro
Possibilita a previsibilidade do funil de vendas
Aumento no número de oportunidades abordadas
Ganho de produtividade na equipe
Facilitar o rastreamento e organização de informações
Facilitar o acompanhamento de métricas da operação
Aumentar o potencial de escalar a operação

Leia mais sobre Inside Sales, no guia de como aumentar as vendas com Inside Sales.

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